Témoignage

David Huguet,
licencié Maisons Alysia 
à La Rochelle

David Huguet est le tout premier membre du réseau Maisons Alysia. Il est basé à La Rochelle et couvre la moitié de la Charente-Maritime. Plus qu’un licencié-pilote, c’est un pionnier volontaire qui a accepté de se prêter au jeu des questions-réponses et de nous apporter sa vison d’un contrat de licence pas comme les autres.

David, pouvez-vous nous parler de votre parcours professionnel ?

De formation commerciale avec un BAC Pro Commerce, mon itinéraire, que je qualifierais d’initiatique dans le secteur de la construction, a débuté dans le négoce de matériaux. Et ce, dès mes études, en alternance chez BIGMAT Duclos où j’ai occupé des fonctions diverses et variées, de magasinier à Chef de Parc en passant pas vendeur pour finir Responsable de Négoce. Puis chez VM Matériaux.

Le passage à la conduite de travaux chez des constructeurs de maisons individuelles a été une étape décisive dans mon activité et dans la définition du métier qui me passionne depuis maintenant plus de 10 ans. Des expériences structurantes chez GEOXIA, MCA et Habitat Construction m’ont permises de distinguer des perspectives d’évolution en prises de responsabilité.

 

Qu’est-ce qui vous a amené à entreprendre ? Puis à choisir l’enseigne Maisons Alysia ?

Il m’a été tout naturel à un moment donné d’envisager de devenir mon propre patron et d’avoir mon projet, ma société. De passer à un stade supérieur en me réalisant plus complètement, d’un point de vue professionnel tout comme personnel.

Mais passer d’un vague projet à la concrétisation n’a pas été simple. Il y a de nombreuses marques et franchises qui proposent monts et merveilles, avec des conditions plus ou moins semblables… La rencontre avec le créateur de la licence, Franck Geneix, a été déterminante. Tout d’abord, sur le plan humain, j’ai été séduit par l’écoute et l’empathie dont il a su faire preuve. Et puis il ne recherche pas de simples investisseurs mais de vrais pros de la construction, des gens de terrain. Avec une solide expérience. Il veut bâtir un réseau pérenne, et donc des agences qui réussissent.

Il m’a communiqué, positivement, la passion qui l’anime et la vision  qu’il développe autour de la maison individuelle. Ainsi que la profonde compréhension des particuliers qui veulent devenir propriétaires, de leurs aspirations, leurs ressorts…

Puis, j’ai été convaincu par l’aspect ambitieux et innovant du projet, avec ce processus de vente vraiment nouveau sur le marché de la maison. Un process appuyé sur de solides moyens marketing, techniques et digitaux. De quoi faire vraiment la différence sur ma zone !

Enfin, des conditions d’accès à la licence plutôt avantageuses : 16 000 € et rien d’autre ! Pas d’apport, pas de caution, pas d’hypothèque sur la maison. Et puis, le licencié est protégé dès le montage. Ce qui renvoie aux sujets précédents : l’exigence de recrutements avec des vrais profils de pros, orchestrés par une licence soucieuse de leur réussite, une sorte de licence-partenariat.

 

Quels sont vos attributions et votre périmètre d’intervention au sein de l’agence ?

Je suis le gérant de la société, je suis le garant de chaque projet client, du R1 à la remise des clés.

J’endosse une fonction commerciale sans être un simple vendeur : je rencontre le prospect quand il a déjà effectué une démarche active vers la marque, d’où l’importance de la plateforme Internet et du configurateur. Et je le rencontre quand il a été qualifié et que son projet a été techniquement et financièrement validé par mon assistante. Bien sûr, je réalise le suivi le chantier et j’en assure le bon déroulement.

J’occupe une position centrale car j’ai une exposition quasi-permanente pour le client. C’est d’ailleurs ça qu’ils apprécient chez nous. Ils ressentent notre engagement et du coup, la confiance n’est pas juste une promesse, elle est naturelle, authentique.

 

Quels sont, selon vous, les points forts de la marque et ceux du contrat de licence Maisons Alysia ?

Comme ils me viennent ? Une forte identité, une bonne communication, des plans de maisons types, mais adaptables, des outils marketing sophistiqués avec un CRM très performant.

Un dispositif assis sur les nouvelles technologies, un parcours de choix et d’achat unique. Un fonctionnement en circuit court_tiens, voilà une notion assez en vogue actuellement mais qui n’existait pas jusqu’à présent pour la construction de maisons.

Et surtout, les tarifs les plus bas du marché. Avec des accords avec des partenaires financiers nationaux et locaux, avec des partenaires majeurs de l’industrie et du négoce.

Des documents administratifs préétablis, attestations, contrats, avenants, des supports publicitaires opérationnels et personnalisés… J’en oublie sûrement.

Ah, si, et c’est la conséquence des prix bas : Maisons Alysia fait rentrer sur le marché de nouveaux prétendants à la propriété. C’est pour nous la garantie d’efforts commerciaux réduits. Raison de plus pour se consacrer à notre métier : la construction.

 

Comment avez-vous été accompagné lors de votre projet puis lors du lancement de votre activité ?

L’implication de Group Alysia et de son dirigeant a été totale et très rassurante.

Le projet est vraiment bordé de A à Z : montage de la société, contrat, Expert-Comptable, avocat… Les démarches administratives sont simplifiées et standardisées. Aide à l’établissement du business plan, recherche et aménagement des locaux, formation commerciale, technique ainsi qu’aux outils de gestion et de suivi… rien n’est laissé au hasard. L’accompagnement est permanent, la présence du franchiseur s’apprécie dans la durée, après le lancement. C’est aussi sur cet aspect des choses que l’on évalue la qualité globale du contrat.

J’ai fait le bon choix et je ne regrette rien. L’attrait des clients vis-à-vis de la marque et le démarrage rapide de l’activité de l’agence en sont les preuves incontestables.

 

Comment expliquez-vous cette réussite immédiate ?

Pour toutes les raisons précédemment évoquées. C’est un peu quadrature du cercle : des prix bas, une structure courte, transparente et engagée, une approche novatrice de la maison, une offre de grande qualité…

Les consommateurs ne s’y trompent pas, s’ils commencent leur projet sur maisons-alysia.com, s’ils l’analysent et s’ils le comparent objectivement avec la concurrence, ils reviennent fatalement nous voir…

 

Pour terminer, comment voyez vous l’avenir ?

L’aventure ne fait que commencer. Le concept Maisons Alysia est révolutionnaire et je souhaite porter haut et fort la marque dont je suis, avec mon agence, le tout premier ambassadeur. J’en suis persuadé, de nombreux licenciés rejoindront le réseau et je suis tout disposé à les rencontrer pour leur faire partager nos valeurs et nos convictions.